Découvrez comment Pipolaki crée sa collection

3 avril 2017

Etape 3 : Présenter la collection sur les salons

Les salons professionnels sont des événements privilégiés pour présenter notre collection aux acheteurs. Pour cela nous devons disposer d’une “répétition de collection“ complète ainsi que d’échantillons et de documents de communication. Nous devons également avoir un stand agréable et convivial, dans l’esprit de notre collection, où les revendeurs auront plaisir à s’arrêter.

 

COMMUNIQUER SUR LE STAND

Un salon ne peut être fructueux que si l’on y est vu et remarqué, ce qui n’est pas facile vu le nombre d’exposants et les surfaces occupées par les stands des grandes marques.

Il est donc nécessaire, sur un salon, de bien communiquer, c'est-à-dire de trouver le moyen de se démarquer des autres exposants et de donner envie aux visiteurs de regarder nos produits.

Notre premier outil de communication est notre stand (la sophistication et l’originalité à outrance ne sont utiles que si elles sont cohérentes avec la collection). L’univers de la marque et l’identité visuelle sont mis en avant. Il faut faire rêver et raconter l’histoire de notre collection avec un agencement où le client potentiel pourra s’identifier. Un espace est prévu pour recevoir nos clients dans lequel ils pourront parcourir notre catalogue, lookbook…

GARDER UNE TRACE DE NOS VISITEURS

Afin que notre participation aux salons débouche sur des commandes, nous notons les coordonnées de tous nos visiteurs. Ainsi, nous pouvons envisager de les contacter un à un pour aller leur présenter nos modèles dans leur bureau ou boutique. Cet exercice nous permet de constituer une première base de données que nous utilisons pour envoyer nos e-mailings, nos catalogues et nous permet d'enrichir notre fichier client avec de nouveaux prospects.

INTERNATIONAL

Les visiteurs des grands salons de prêt-à-porter viennent du monde entier, qu’il s’agisse d’acheteurs (boutiques multimarques, grands magasins, concept stores...) que de commerciaux, fournisseurs, bureaux d’achats, journalistes et bureaux de presse. Il est toujours intéressant, lorsque l’on veut participer à des salons, de se renseigner sur les marchés internationaux et sur les possibilités qu’ils offrent.

Suite à ces différents salons, nous faisons un bilan de nos commandes et nous affinons avec notre fournisseur le nombre de références à produire. Certains modèles et couleurs seront peut être annulés car ils n’auront pas rencontrés le succès escompté... 


 L’élaboration de notre collection n’a plus de secret pour vous, rendez-vous mi-septembre pour découvrir toutes les nouveautés Pipolaki hiver 2017/2018…